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第629章 林晚晚的抉择继续投资还是开放天使轮（第1页）

第629章林晚晚的抉择继续投资还是开放天使轮林嘉凯看着纸上的那个数字，脸上满是不敢置信：“晚晚，这个估值真能作数？”“刚才还这么高兴，现在反而怀疑起来了？”“哪有，我倒不是怀疑····主要是涨得太快，快的有些不真实！”“我以前上班，一个项目干半年，公司卖出去几百万，分到我手里的奖金只有七千。”“现在跟着你干了不到一个月，手里的股份就值八十多万。”“说实话，我甚至都感觉我是在做梦。”林晚晚把估值表往下拉。“八十六万只是理论价格，不代表现在真有人愿意掏八十六万买你手里的股份。”“而且简爱开业才半个月。”“目前的营业额，多少还吃着前期推广的余量我不好确认。”“最少稳定三个月甚至是半年，这份估值才会得到绝大部分人的认可”林楚瑶按住计算器。“要是稳定半年，我们的股份就真值这么多？”“前提是营业额不跌，复购率还能维持。”“要是后续跌回日销一万，估值最少砍掉一半。”“要是增长停住，又出现大批同行复制，市盈率也会往下调。”听到股份还有缩水的可能，林楚瑶总算冷静了些。不过她看向林晚晚时，目光依旧和以前不同。一个月前，林晚晚说要拿两百五十万开二十家无人成人用品店。她虽然愿意跟着干，心里却没多少底。结果二十家门店，从选址、装修、设备到程序上线，愣是在一个月内全部落地。如今每天营业额，更是稳定在两万四以上。哪怕按最保守的算法，公司估值也翻了一倍多。这已经不能用运气来解释。林嘉凯同样想起了自己刚到羊城时的态度。他当时只觉得，这是堂妹有钱以后临时起意的小项目。程序写完，门店开起来，能不亏钱便算成功。可林晚晚从一开始，便把选址、成本、转化率、推广渠道以及支付权限全部攥在手里。程序出问题，她能在两天内拿下一张别人花三千万都未必能申请到的支付牌照。门店缺流量，她又只花六万块，把日营业额从五千多拉到两万四。他以前接触过不少项目负责人。能把需求讲明白的人已经算少数。能把整套商业模式拆到每一项成本的人，更是一个都没碰到过。“晚晚，要是照这个速度发展，简爱以后会不会值几个亿？”林晚晚苦笑着摇了摇头：“你倒是想得很长远。”她对这个成绩并没两人想得那么激动。无人成人用品，原本便是一片少有人开发的市场。传统成人用品店铺租高，需要守店，顾客进门还容易尴尬。网购虽然方便，等待的时间却太长了，没法满足顾客立刻就要用的这个需求。简爱的无人门店，恰好卡在两者中间。二十四小时营业，避免了进店后和其他人交流的尴尬，付款以后立刻就能拿到想要的东西。再加上二十多平方的小铺租金便宜，按照之前的计算，其实只需要500块，门店就能进入盈利状态。能做出成绩很正常，甚至在林晚晚看来有些简单了。唯一超出林晚晚预料的是，时间太快了，这盈利速度远超他一开始的预期。原本她给门店预留了2~3个月。毕竟，这些铺位的自然人流太低了，想要发展起来，必然需要一点时间。原本她请博主宣传，也只是打算缩短这个发展的时间。但万万没想到，这时间一下子就从2~3个月缩短到了半个月。林晚晚打开一个新的excel文档。将个人账户和公司账户分开列出。【初始可调动资金：1200万元】【简爱项目投入：250万元】【灵犀支付投入：55万元】【剩余可调动资金：895万元】林楚瑶盯住最后一行，刚压下去的兴奋又冒了出来。“姐，你手里还有接近九百万？”“有问题？”“你怎么能问得这么轻松？”“九百万啊！”“我从毕业开始，每个月不吃不喝存五千，也得存一百五十年！”林嘉凯瞥了她一眼。“你能活一百五十年？”“重点是这个吗？”“重点是晚晚姐手里居然有1000多万！这太夸张了吧！”林晚晚没理会两人的拌嘴，而是认真思考后续的发展思路。换做正常的初创企业，做到接近千万估值，下一步便该考虑天使轮融资。公司想快速扩张，需要门店、设备、库存和推广。每一项都得烧钱。有了外部资金，扩张速度才能继续往上提。可问题在于，她其实并不缺天使轮的钱。市面上绝大部分的天使轮融资，融资额也就两三百万。，！只有一些规模比较大的项目，天使轮投资才能达到千万级别。她手里有接近900万的资金，已经超过多数天使轮的融资上限。现在引入投资人，解决的并非生存问题，是拿股份换扩张速度。林晚晚新建一份表格。【方案一：继续自投】【追加资金：200~300万】【预计门店：20至30家】【目标估值：2000万至3000万元】【优点：保留全部股权，决策不受干扰】【风险：扩张损失由原股东承担】她又在下方列出第二项。【方案二：立即启动天使轮】【融资估值：1000万至1200万元】【出让股份：20】【预计融资：300万至400万元】【优点：降低自有资金风险，引入外部资源】【风险：股权稀释，投资人参与公司决策】林楚瑶来回扫了两遍。“姐，以我们现在的数据，真有人愿意投三四百万？”“我在字节那边还是有一些人脉的，想要拿到这笔钱不算困难。”“二十家店已经跑通模型，净利率接近18，回本周期还不到两年。”“投资人最怕项目只能讲故事。”“简爱已经能挣钱，自然会有人感兴趣。”林嘉凯指向股份一栏。“出让20，是从晚晚手里单独出，还是我们一起稀释？”“正常增资，全体股东按比例稀释。”林晚晚把股权变化列了出来。【林晚晚：80→64】【林嘉凯：10→8】【林楚瑶：10→8】【天使投资人：20】[ps：求点月初的保底月票]：（）收到未来短信，成千亿富豪很合理